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提高淘宝直通车点击率的方法

木林电商2018-04-18 15:39:30

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一款优质的主推款对店铺的好处是巨大的,让你的推广更轻松,效果更好,推广过程更快,总之,款式选好,你就一定可以省很大的力气!

今天说说关于点击率的那些事,推广首图这里今天会讲的详细一点,因为推广首图的好坏对你点击率的影响最为直接与深刻!

直通车做的好不好,点击率是关键,看点击率多少,一目了然。一个好的车手,即要知道点击率的影响因素有哪些,还要懂得如何优化这些方面!

 

.那么,点击率的影响因素有哪些呢?


点击率影响因素:款式,关键词。推广图(重点),推广标题,投放,产品价格,销量,商城/品牌,关键词优化。


1、款式:好的款式,要有本身的卖点,才能吸引更多人的眼光。

 

点击也会更高!选款决定了你的产品在整个行业内的竞争力,要想好你所选的款式是引流款还是利润款,然后在着手推广。关于选款就不用说了吧,刚刚才说过去,有疑问的自己去看六爷的上一篇文章吧。

 

2、关键词:一般来说,大家在初期测款或者推广的时候,一般都会添加一些长尾词,以求点击率不会低,然后在点击率稳定之后再慢慢添加大词、热词来引流。

 

这样添加关键词,直通车账户较容易优化,而且比较精准的词点击率更高,花费还不会太高,带来的转化率也会较高。建议初期加词不要一下加满,分批次加关键词,比如我第一批先加五六十个,经过优化调整之后,再添加五六十个,这样可以让账户更稳定提升,也更容易优化。

 

有些大卖家初期添加关键词是以热词为主的,可以带来大量的展现,但是花费很高,点击率也不稳定,排名变化很大,想要排名靠钱就全靠加价,建议中小卖家慎用。我们添加的关键词刚刚添加时得到的数据都是行业平均的数据,当其在累积了一些数据之后,才会更新成自己的真实的推广数据。前期主加长尾词的方式,是为了避免在初始数据较低的情况下,因大词或热词的点击反馈数据较差,从而影响到质量分,会影响到后期的推广,增加推广成本与精力。

 

有一点要记住,关键词点击率高不高,质量得分好不好提升,主要是看关键词与宝贝的相关性高不高!推广前期选词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划。

 

3、推广图:上一篇文章也说了,你的推广图就相当于你推广宝贝的“脸面”,买家通过搜索关键词从直通车展位首先看到的就是宝贝的推广图和标题,图片又占了其中大部分的位置,所以你的推广图就决定了点击率的好坏!

 

总之,推广首图做得好,点击率肯定不会低!创意图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华,要醒目的表达出宝贝卖点。有人问,推广图要怎么来做才算合格呢?一张合格的推广主图起码要做到以下三点:

 

产品图清晰突出,产品卖点,产品促销信息

 

推广首图要求:产品清晰突出,产品卖点,产品促销信息,(1)推广首图一定要清晰,一张高质量的推广首图可以给买家一个“信任”的第一印象,如果推广首图都模模糊糊,连产品都看不清,人家同类的产品多的是,谁还会点击你的宝贝?这个不必多说了,大家心里有数。还有就是图片背景,图片背景是要衬托你的推广宝贝的,千万不要让你的背景将宝贝本身给盖过,也不要背景与宝贝风格迥异,互相拖后腿,你推广什么风格的宝贝就配什么风格的背景,不要不分主次,乱用一气!在这里提醒大家一下,在使用不同场景的图片时,要注意自己的推广宝贝在直通车展示位置的前后竞争对手的情况,因为前、后的推广宝贝的图片场景会影响到自己的推广宝贝的刺激力度。

 

(2)推广图的内容要有足够的吸引力,要在推广图上展现出你的宝贝的卖点,宝贝的卖点就是吸引客户眼球的亮点,就是宝贝的核心竞争力!比如突出你的宝贝质量好、或是突出宝贝的实际效果强大等等。在推广图中不影响宝贝展示的地方搭配文案,让买家更直接了解你的宝贝的优势,这样的推广图肯定会有更大的吸引力!在这里要提醒大家一下,宝贝的推广图最好不要轻易更换,如果推广图效果好就不要轻易更换。可能你换了推广图点击率一下子就低了很多,当然肯定也有卖家换图越换推广效果越好的,但是如果你没那个能力的话,建议你还是不要轻易更换的好。

 

(3)推广图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素。一定的促销手段可以更有效吸引点击,经测试,宝贝设置有一定的促销折扣或者其他促销手段,会更有利于提升点击率。但是在图片上表达促销信息的时候一定要避免以下几点:“促销信息混乱;喧宾夺主;字体比例失调”。


如果推广图存在这三点问题,会引发买家不信任感,也许会适得其反,同时也有可能影响图片的整体效果,拉低宝贝点击率。既要突出卖点,又要排版美观,也不能太土太俗,这样的主图设计起来也得让美工死不少脑细胞,可以参考省油宝软件的创意优化功能,50套风格不同的模板,突出卖点,排版美观,制作还比较方便。

 

4、推广标题:标题最多20个字,要尽量在这20个字中表达出产品的核心关键词、促销元素等表达出来。

 

标题中要尽量包含转化词以及属性词,以保证基础质量分,这样做点击率也会比较高,标题要尽量填满,不要浪费空间。而且在标题中出现的关键词是可以得到加权的,最大的权重就是搜索权重,不要放弃每个加权的机会!

 

在PC端,宝贝标题末尾的关键词买家是看不见的,所以尽量将产品的卖点信息展现在标题前面部分,对于例如皮鞋、吹风机等这些大词,买家完全可以通过推广图看出来,所以可以将图片已经展示出产品的大词放在标题末尾,但是要记住这只是PC端,无线端是可以将标题全部展示出来的。

关于推广标题,尽量包含以下几点:

推广标题:核心关键词,促销元素,数字元素,情感需求(1)核心关键词:会影响到产品的流量精准度,在一定程度上会影响到产品点击率。

 

(2)促销元素:促销信息是勾起买家点击欲望的催化剂,在推广标题中添加一些促销信息,有利于提升宝贝点击率,比如秒杀、包邮、折扣、特价、买赠、满减等等,促销信息最好组合使用,但是不要太多,在最大力度上达到推广的目的。

 

(3)数字元素:推广标题中添加数字元素也是一种提升点击率的好办法,通过数字来吸引买家的关注。产品定价9.9跟10,虽然只差了0.1,但是定价9.9的效果要远比定价10的效果要好。还有,像21、22这种价格最好少用,多用用19.9这种的类似的数字,相信效果会更好!

 

(4)情感需求:迎合买家的购物需求,来给买家营造出一种共鸣的氛围。

 

两个完全相同的推广图,推广标题不同,最终的点击效果也有可能是完全不同的,想要提高点击率,不只要抓好推广图,还要做好推广标题,虽然有很多买家不看推广标题,但是推广标题也影响着你的权重,也一定要做好。注意!如果你的推广标题还可以的话,尽量不要频繁的更改标题,也不要一次性改的太多,很可能会影响到权重,破坏标题中关键词组合的权重。

 

5、投放:将投放时间、投放地域、投放平台等方面详细分析数据,集中投放,获取更精准的流量。

 

这就要求你对于店铺里的核心流量来源,一定要清楚了解。关于店铺核心流量的来源以及各流量渠道的数据分析,我都是通过流量眼来分析的数据的,即简单、方便、快捷,还分析的很到位。最关键的一点是要比生意参谋便宜了好多好多,不要问我软件使用的怎么样,自己去试了就知道了,数据也可以自己下载下来看,

 

如下图(从右面的数据下载里面下载,指标筛选都可以自己选择)。要清楚了解各个渠道的核心流量,才能判断该如何准确投放。

关于产品的投放设置就不多说了,都算是常识了,这个自己分析数据,挺简单的,如果大家不懂可以看六爷之前的文章或是找六爷来交流。

 

6、产品价格:同样的宝贝不同价格,点击率也不一样。买家为什么要网购?一是方便,而是“淘宝”!

 

也就是图个价格便宜,性价比高!但是并不是说产品价格越低就越好,价格太低不只你得到的利润会少,还会让买家不敢相信或认为产品质量有问题!产品定价不仅要考虑到产品的综合成本,也要基于市场上同行卖家同产品呢的定价,要参考热卖宝贝的价格。

 

其实很多时候价格的高低不是重点,重点是抓住买家的心理,下面给大家介绍几种定价的方法:

产品定价方法:整数定价,尾数定价,折扣定价,数量分割定价。(1)整数定价:这种定价的方法相比大家在路过水果摊时经常会听到,比如“桃子10元三斤”等等,想象一下,这样定价的效果比较“桃子3元一斤”,哪种会更好一点?其实价格反而高了!

 

(2)尾数定价:这种定价方法就是通过微小的价格差距让买家感觉产品更加便宜,比如说“手套9.8元一副”的效果可能会比“手套10元一副”更能吸引买家。其实买家并不是贪图这区区两角钱,这是一种心理暗示,暗示买家“我的产品更便宜”,通过影响买家心理来定价。

 

(3)折扣定价:这个很简单,就是字面意思,通过设置折扣,让买家感受到得到了真真正正的优惠。你可以抬高一些价格再设置折扣,是产品真实价格变化不大,这样买家更倾向于花同样的价钱买到原本价格更高的商品。 

   

(4)数量分割定价:这种定价的方式更加适合那些可以化整为零的产品,比如说榨菜,你觉得是一缸缸的卖好,还是同样的量一小包一小包的卖好,整缸卖的价格肯定远远不如小包装卖的价格高,也不如小包装卖得好。

 

不同产品定价的方式也可能有所不同,大家要根据自己的产品以及同行热卖的产品价格来定。

 

7、销量:大多买家都有一种从众心理,一款0销量的宝贝的点击率肯定不如一款1000销量的宝贝。

 

建议卖家打好一定销量基础再去推广,有什么捷径就不说了,大家可以通过上一些活动来提高产品的销量。现在宝贝图片下方会显示最近30天的销量,这个销量可以说代表着宝贝的热卖程度.在淘宝的体系中,这算是一个重要指标,销量越多就说明越受买家欢迎,跟着购买的买家也会越多。所以,宝贝销量越高点击率也会越高。要提醒大家一点很容易被忽略的事,当你在卡直通车位的时候,最好对比一下你的上下“邻居”的销量分别是多少,最好不要少于他们,要记得避开销量太高的同行,一个适合的直通车展位,引流能力才能更强。

 

8、商城/品牌:淘宝一直大力推广天猫商城,商城的知名度越来越高,买家也越来越倾向于商城,同样价格,买家一般都会选择商城的宝贝。

 

还有就是品牌商品,品牌商品给大家的信息就是质量!如今品牌效应很强,很多卖家都想要自己打造自己的品牌,但是真正成功的少之又少。

 

如果你的产品是品牌商品,那你一定要在推广图或推广标题中表现出来。但是如果不是品牌商品,你也要坚持自己的品牌,不要套一个别的牌子就卖。

 

淘宝店铺发展到最后,都是要走品牌路线的。当然,如果你想一直做中小卖家那就当我什么都没说了。

 

9、关键词优化:在推广一段时间后,一般一周或十天左右,观察关键词数据,对关键词进行优化调整,调整的方法如下:


关键词针对性优化:根据展现量,根据点击率,根据ROI。


(1)根据展现:

 

1)展现量大,点击率低的关键词,可以降低关键词出价,暂时保留,过一段时间后再来看这个关键词的点击率情况,如果它的点击率还是很低,那么你可以直接将其删除了。

2)展现量小,点击率低的关键词,可以直接删除。

3)展现量大,点击率高的关键词,可以提高词的出价以获得更好的排名,提高展现量。

4)展现量小,点击率高的关键词,可以提高关键词的出价获得更多展现。

 

(2)根据点击率:

 

1)如果关键词的点击率高,可以提高其出价,获得更高的排名,得更多的展现。

2)定期筛查自己直通车计划里的关键词,删除点击率比较低的关键词。

3)经常关注点击率维持在平均值上下的关键词的排名情况,根据上面的方法来调整。

  

(3)根据ROI

 

  1)关键词ROI在可接受的利润范围内的,保留这个词,并适当加大出价。

  2)ROI低于自己心理利润的,删除。

  3)ROI在自己的可接受利润范围左右的或是略低于的,可以保留这个词,通过优化后再决定这个关键词的去留。

 

在每次优化完关键词之后,要及时补充新词,定期对关键词进行优化调整。感觉太费心力的,可以借助软件来优化,可以用省油宝领航版自己设定一个优化规则,这样就可以根据规则自动执行,省时省力。

 

千万不要不管不顾的就开车推广,关键词是一定要定期优化的,做得多了,优化起来就可以得心应手了,勤能补拙,熟能生巧!

 

好了,今天就说到这里了,希望大家认真看看,相信肯定能对大家有所帮助的,点击率做好了,就说明你直通车开好了,直通车作为付费引流的工具,最主要的能力就是引流,也许你会问“我直通车不挣钱,还要不要继续开哦?

 

想要靠直通车直接盈利,有点难。但是直通车开好了对你自然流量的影响,才是最宝贵的,不要因为直通车不盈利就想放弃,坚持下去!

木林简介:
毕业于上海交大工商管理系,木林电商创始人,资深互联网从业者,电商顾问,电子工业出版社签约作者,拥有近10年互联网营销实战经验。

著有《决战移动电商:手机淘宝、微店、微商运营攻略》等8部电商畅销书,帮助近10万人和企业通过互联网创富。
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