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详解2017淘宝流量分配趋势,这几大玩法你应该知道

卖家2018-04-02 13:25:54


文|电商飞流


淘宝各种规则的变化层出不穷:累计销量不展示、个性化搜索越来越明显、流量入口越来越多、更加重视内容营销、自己养活自己变得越来越紧迫了……


每一次规则的变化和调整,都让中小卖家关注不已,因为调整规则就会意味着流量的重新分配。


淘宝的流量分配有哪些新趋势?


了解了变化的趋势,你才能知道自己什么能玩,什么不能玩。


1

爆款流量占比降低


在2011年的时候爆款打造方法是多种多样的:活动打爆、直通车打爆、淘宝客打爆……但是基本从2013年开始,这股风就慢慢地淡了下来。


那时候,店铺如果有一个爆款,基本能给全店带来50%左右的流量。在去年年初的时候,我指导的一个儿童蜡笔的店铺,店内70多款商品,只有四五款有销量,其中一个是爆款,带进来的流量基本占到全店的70%左右(自然搜索部分)。


但是现在,你会发现,爆款流量占比已经很难占到40%以上了,当然不排除例外,所以别抬杠。这是一种搜索规则的变化:淘宝会把原本属于爆款的流量进行重新分配,分配一些给别的商品,让更多的宝贝能够有销量,提高全平台的活跃度。所以,如果你以前只是指望爆款活着的话,你的流量下降甚至是大幅度下降,几乎是必然的。


必须改变,怎么改?别着急,后面会有的!


2

流量渠道碎片化


现在店铺的进店流量更加分散,举个简单的例子,大家在淘宝上搜索很多关键词的时候,都可以看到这些东西:



看红框里面,那个叫做主题流量,首页一般可能会出现四个主题:品质尖货、热销排行、休闲百搭、淘尖货。而这四个位置,以前是属于单品的,现在则属于某一个主题了,你如果单品没有机会进入到首页,但是你进入到这几个主题了,并且排名靠前,那就意味着你也会有大量的流量。


再看无线端:



看到了没:淘宝头条、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、超实惠、特色好货、热门市场、淘宝直播、每日好店等等。


这些说明什么?这些说明你的流量渠道来源越来越碎片化,越来越多,不能再只专注于某一点(自然搜索、或者直通车、或者活动流量)。我们应该把更多的精力分散到其他的入口,并且对店铺宝贝进行优化。


其实我一直认为:你一定要有目的性,你到底是为了干什么,然后才能决定你怎么去做。很多人的理解无非就是:关键词进店、停留五分钟、加购收藏、带字好评,找不到就卡地区、卡价格!然后希望销量上来了,排名就有,你太天真了。


3

个性化推荐流量越来越多


早几年淘宝开始讲个性化,最初一直表现得不是特别明显,但是进入到2016年,你会发现,尤其是在无线端,个性化表现得超级明显了。千人千面已经不再是说说而已。


那么个性化对我们来说,最大的影响是什么呢?首先明确的就是,表面上看来,你获取免费自然搜索流量的机会变少了。但是,流量会更精准了,也就是说你的转化率会提高,整个平台的转化率也会提高。在这样一个前提下,就会出现这样一个问题:不管怎么样很有可能没有效果,甚至排名越差。


个性化推荐有很大一部分是根据你的店铺标签来进行推荐,店铺标签的形成是通过浏览你店铺的人、收藏的人、购买的人,这些人的人群画像来决定的。


但是,如果你的店铺针对的目标顾客群是高收入阶层,这时候会带来什么效果呢?因为低收入的标签已经形成了,所以优先被推荐的流量就是符合这些标签的人群,但是这些人群进来不转化,真正能转化的流量又进不来,因为没有转化,就会降低你的排名(消化流量的能力不强)。


4

配合内容的流量得到更多机会


内容营销时代已经来临,淘宝头条、淘宝直播、淘宝达人、微淘等等,都是围绕着内容展开的,并且淘宝也给了这些入口更好的展示位置,不管是手淘还是PC端。所以,做淘宝的你,想拯救你的流量么?从内容营销开始吧!


5

新品会获得更多扶植


只要你在淘宝上有很少甚至是没有同款,不管有没有新品标,淘宝都会给你展示的机会的,都会让你出现在消费者的面前。如果你能在新品期的时候,在数据上被搜索引擎接纳,那么这个商品就可以给你带来持续稳定的流量(不一定大,但只要不是季节性商品,就会相对来说比较稳定)。


原来的这些玩法将慢慢失效


1

赌爆款的玩法


爆款已经很难像以前那样继续获得很多的流量扶植。如果你还是只依赖一两个爆款,那么你获得的自然搜索流量就会减少,甚至是大幅度减少。


这还是你赌上了,那万一赌不上呢?我为什么用了“赌”这个词?说实话,不管是什么大神,都不要吹牛,爆款的唯一决定因素就是市场需求,如果市场对你这个产品不感冒,你再厉害的方法都没有用。而市场需求却是唯一你无法确定的因素,这几年,我们也做过很多爆款,基本3:1,也就是赌三款差不多都能成一款,我不知道别的大神如何,这个比例我已经挺满意的了。最好的时候,我们做到过2:1,但是出现的次数不多。


2

专注单一流量渠道的玩法


许多淘宝卖家倡导一招鲜,比如只会上活动(这个是早期玩淘宝的主流),只会开直通车等等。随着流量渠道的碎片化,我们必须把精力放到更多的流量来源上,简单来说,不要把鸡蛋放在一个篮子里面。


3

卖货式的玩法


从卖货往卖人的转移趋势,对于现在的淘宝卖家来说,是必须要接受的。不管你愿意不愿意,擅长不擅长,你都要学会产出内容,自己不能产出就去跟别人合作。总之,你要知道,内容营销的时代已经来临。


怎样提高中小卖家的流量?


接下来讲一些提高流量的办法吧,我们自己现在也还在尝试,只能大家一起探讨。


1

避免自己的宝贝跟自己竞争


淘宝对原来爆款流量进行碎片化重新分配的重要途径有两个:关键词和下架时间。也就是说,一般的商品只能有几个词是有流量的,在考虑搜索引擎的打散原则(同一个时间点,搜索某个关键词的时候,同一店铺的商品要被打散)。所以,为了能够让全店的流量依然保持原来的规模,在爆款流量下降的情况下,我们就要让店铺其他的商品的流量上来。


这样的话,自己店铺内宝贝和宝贝之间就要避免竞争,主要渠道也是两个:一是安排在不同的时间段下架;二是每个宝贝安排不同的重点优化的关键词,这就要求在选词的时候就安排好,哪怕你的这几款产品都差不多,即使可以用同样的关键词,也不要用。


2

增加流量入口


这是必须要做的了,尝试尽可能多的流量入口。对于关键词搜索而言,各种规则已经很成熟了,优化的空间有限。但是很多其他的流量入口,想要优化的话,也许还有一些空间可以做。举个简单的例子,淘宝头条:



大家看一下这些超高的浏览量,当然,肯定会有推荐,什么样的文章更容易被推荐?大家可以多多的学习流量高的文章,看看他们的内容是在那么做的,只要你用心,都可以搞定!


3

全面提高流量价值


淘宝搜索引擎为啥要搞个性化?一方面,当然是为了给顾客更好的购物体验,但是另一方面,搜索引擎也是有“私心”的,因为这样可以让流量更精准,转化更高,平台在流量不变的情况下,能够有更好的交易额。


所以,换位思考一下:如果你能够充分的发挥流量价值,搜索引擎也会比较喜欢你,然后给你更多的扶植。这种流量价值的发挥,主要集中在两个层面上:转化率的提高、客单价的提高。所以,我觉得进入到2017年,运营工作的重心应该放在这两个方面上。


4

做好内容


只用一句话来表达吧:自己能做的就自己做,不能做的,就尽量找别人。


以上文章内容就是我今天分享给大家的。


注:本文仅代表作者个人观点


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